fotosay - 2007-5-8 18:55:00
刊于<商业影像>2007.05
原文如下:
商业摄影相关概念以及中国商业摄影师之路
图说天下(www.fotosay.com)
一、商业摄影的界定
商业摄影，有广义和狭义两种。狭义的商业摄影，就是订单摄影，或者委托摄影，拍摄之前已经有订单，这张图片就是为某一个用途而进行拍摄的，除此之外不可能有第二个用途。
狭义的商业摄影师也仅仅指那些有了订单（或者客户）才拍摄的摄影人。大量的影楼和极少数非常知名的个人工作室就是他们的工作场所。摄影圈内常有人说：某人是业余的吧，不能算是商业摄影师。那他指的正是狭义的商业摄影的概念。狭义的商业摄影师其实是非常少的。
狭义的商业图片可以汇集起来搞一个展览，但不可能汇聚成一个图库，因为这些图片不可能有第二个用途，自然没有成为图库的可能。所以说，现在我们说的商业图片库就一定是下面要说到的广义的商业图片的集合。
广义商业摄影的范围就比较广，它是一个跟非商业摄影相对应的概念，指的是拍摄的时候就有从中获得金钱收益的期望，拍摄以后也努力采取措施让图片产生金钱收益，或者摄影人实际上已经从该此摄影中获得了金钱收益这样的一种摄影状态。非商业摄影就是纯粹出于爱好，没有商业目的，也不打算从中获得金钱收益的摄影活动。
二、商业图片和商业摄影师的关系
商业图片的定义，就比较简单了。一幅图片被付费利用了，而且所得超过支出就算是商业图片。商业图片和商业摄影师之间显然并不是一体两面的问题。
接受委托拍摄的图片毫无疑问就是商业图片。广义的商业摄影师也都有可能拍摄出很成功的商业图片。甚至一点商业概念都没有的摄影师拍摄的某张图片也可能成为很成功的商业图片。
比如，一个没有任何期望靠摄影挣钱的人，拍摄了一幅非常成功的风景作品被该风景旅游区从某个途径看中，然后高价买做该景区的广告用图，那么这张图片自然是很好的商业图片。如果他受到这个启发而走上商业摄影的路子，那么从此他才能算是商业摄影师。但如果他的摄影活动仍然只局限于个人爱好的话，虽然他有很成功的商业图片，但仍然只是一个非商业摄影师。
举一个简单的例子：
图说天下图库创立不久就为橡树网ceo温世豪销售过数千元的昆虫类图片。在此之前他连摄影发烧友都不算，根本想到有人会为他的图片掏钱，他的图片也能卖钱的问题。经过这次销售以后，他就对摄影更加有兴趣，才毅然创办了橡树网站，现在我们已经是很好的朋友了。事实上，图说天下的签约摄影师中间有很多人都是经过图说天下的编辑苦口婆心的“教导”下才树立起销售图片的信心，抱着未尝不可一试的心态合作的。但很快他们就对图片销售感兴趣了，上瘾了。原因是他们从中已经得到了很大的收益。效果最能说明问题。
三、一个根深蒂固的误区：
商业图片不应该是风光图片吧？纪实图片不应该是商业图片吧？
这是很多摄影人都有的一个误区，甚至是根深蒂固的误区。
其实一张图片只有通过市场检验了才能说是商业图片，而不能仅仅从形态上判断他是商业图片或者不是。
比如，一张千岛湖的图片被景区巨额购买做宣传片用，那么这张图片不算商业图片吗？
再比如，解海龙拍摄的《大眼睛》，被拍卖多次，累积产生上百万的收益，那么这张纪实图片不算商业图片吗？
其实图片的价值高低和图片的内容分类之间并不是没有直接的联系。所以千万不要把图片的内容分类和商业与否划上等号。
一幅作品是不是商业图片，不能看他的内容分类，也不能看他是否为棚拍。更不能看摄影人的职业，而只能看这张图片所产生的商业价值。
四、图片和图片库的分类：
图片根据内容不同被分为风光图片（自然图片）、人像图片、纪实图片、建筑图片、民俗图片、动植物图片（生态图片）、静物图片等等。
根据用途不同分为商业图片和编辑图片；商业用途,是指公司企业、行政单位、团体、个人购买图片用于产品广告、形象推广、政策宣导、活动宣传、公益宣传等用途.图片只是一个辅助的宣传工具而已。传媒图片主要是各种出版物和网络购买图片作为媒体的一个内容提供给读者欣赏消遣学习等。图片只表达他本身盛载的内容，不作为工具用于表达其他画外内容。
社会上长期以来习惯于将图片库分为商业图片库（commercial stock）和编辑图片库（editorial stock），就是按照一个图库的主要客户而进行的分类。但是纯粹的商业图片库或者编辑图片库实际上是很少的，大多数都兼有两种类型的客户。我们只能看一个图片库的客户中公司企业居多，媒体居少，那么他就是一个商业图片库。反之就是编辑图片库。
图片根据拍摄中加入的创作成分的多少可以分为创意图片和纪实图片。纪实图片又包括新闻图片和资料图片。因此图片库也可以从这个角度分为，创意图片库和新闻图片库、资料图片库。
创意图片就是按照剧本情节找“演员”（人物或者动物）拍摄的夸张虚构情节或者只是表达一种概念的图片。拍摄前需要有有大量的“编剧工作”，而且拍摄时一般都成系列。这类作品画面漂亮美观，与现实场景想去甚远，图片具有很大的可塑性，可以根据需要被多角度解释。背景一般很单纯或者根本没有背景，便于在设计中插入或者处理。
新闻图片以新鲜发生的新闻事件为主，时效性很强，一般也就几天时间。过期以后，几乎没有用途，除非十多年或者几十年以后，他们变成了资料图片，被重新利用。
资料图片，有两个特征：1画面主体事物有真实的具体内容，而且很难被引申或者转移成别的事物或者别的意思，也可以说具有不可塑性或者刚性；比如，张三的照片，就不可能被说成是李四；比如，平遥的某个建筑图片就不能被说成是四川的某个建筑，回族的某个习俗就不可能说成是藏族的习俗，甚至一条河流只可能是A而不是B等等。2图片在使用上的有效性至少超过一周。资料性图片具体包括历史图片、旅游图片、人文图片、自然图片、肖像图片、时尚图片、各行业资料图片等。
虽然资料图片的价格同许多创意图片的价格相比还有些差距，但它却能被反复出售，拥有更长的生命力！资料图片，也是普通摄影爱好者可以达致的领域，因此拥有更多的产量。
五、图片价格的决定因素
1.图片的最终用途。图片的用途是图片价格的决定因素。用在报刊杂志上的图片相对于用在广告上的图片而言价格可能会低许多。
2.图片的使用范围。图片的价格与图片使用时间的长短、使用地域的广度成正比。即图片的使用时间越长，使用的地域越广，图片价格越高。在中国范围内使用，与在世界范围内使用，图片的价格差异是巨大的。
3.图片的使用方式。如果客户想在合同的规定时间内独自占有图片的使用权，那么他往往需要付出比平常价格高得多的代价。也就是说图片的价格，与图片是独家使用还是非独家使用十分相关。
4.图片的多重使用。有时，图片用户租用一张图片，往往用于相关的多种用途。比如一家企业租用一张长城的图片，除想用在户外路牌上，还在自己的产品包装、产品广告上使用。这时这张图片的最高使用价格就是基础价格，每增加一种用途，就要在基础价格的基础上再付出另外用途租金的30-50%。
5.图片的发行量。图片的发行量大，影响力就越大，图片的价值也就越大，价格也就会很高。
6.使用图片的位置及版幅。图片的价格标准有时是相当精确的，用在封面的照片会比用在内页的照片价格高出许多。而在一个版面内使用的版幅越大，价格也相应越高。
7.图片的质量。对于电子图片来说，图片的质量往往决定着图片可放大的程度。一般而言，图片的质量由图片的解像力水平来衡量。低解像力的图片（300k的图像）要比高解像力的图片（4.5MB的图像）的价格低许多。
8.获取该图片的难易程度。有的图片来之不易，具有很高的历史价值或很高的艺术性，摄影师为拍摄图片付出了很多的劳动，这类图片的价格就会比较高。
9.供求关系的影响。由于市场竞争的存在，图片价格必须考虑市场供求关系的变化，以适应市场竞争的要求。
六、摄影人怎样走上商业摄影之路
因为狭义的按照订单拍摄的商业摄影师数量很少，要求很高。所以绝大多数的摄影人不大可能走上这条道路，或者不大可能迅速成功地走上这条道路。所以大多数的摄影人只能循序渐进地尝试自己的路子。以下有一些建议：
1.首先，要有图片能产生收益的心理和期望。敢想才有可能成功。
2.脚踏实地，循序渐进。首先从比较节约成本和可行的地方着手，不要好高骛远。第一步先多分析各类图片中的畅销图片的共同特征，多揣摩学习。只有掌握了这些图片畅销的原因，懂得分析一个图片的商业价值所在，才可能拍摄出这类的作品来。如果能结识比较成功的摄影师的话，将能达到事半功倍的效果。
3.拍之前和拍摄的过程中要勤于思考接下来的这张图片的可能用途。虽然刚开始的时候，最终的结果和最初的设想差距会比较大。但只要不断联系不断总结，最终就能做到有的放矢。盲目拍摄是很难得到适应市场的好作品的。
4.尝试两个方法。一是把画面或者图片的主题缩小到很具体，比如拍摄一个人的头像，或者一个贝壳，或者一个景点的最具代表性的部分；二是把图片的内容抽象，让主题宽泛起来。前一种拍法虽然会局限这个图片的用途，但也会产生强烈的特点，在某个细分市场上很有竞争力。后一种拍法刚好相反。尝试这两种方法的一种或者分别尝试这两种方法，你会得到很像样的商业图片的。尽量少在两种拍法中间摇摆，以免导致进退失据，较难成功。
5.供给太多的题材少拍。比如黄昏、晨曦这类片子经常会很漂亮，但实在太多了，所以很难有好的市场价值。
6.棚拍静物就能出很好的商业作品，所以多尝试静物摄影是有好处的。
7.关注社会焦点热点和趋势，多选择热门的题材或者即将成为热门的主题拍摄，你会走在别人前面，更加容易成功。比如奥运建设、人性化、公益、即将消失的文化等等。
8.很重要的一个方面，要和图片库签约，经常从他们那里得到图片需求消息，多和他们沟通，以便随时掌握畅销图片的动态特征。
